[제안서] 제안서 작성하는 방법
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영업 및 시장 위치 - 고객과의 관계 - 고객에 대한 깊은 이해 - 산업 지식의 우위 기술적 해결책 - 적용업무 해결책 - H/W, S/W 해결책 비즈니스 해결책 - 서비스 레벨 - 보증 기간 지원 전략(strategy) - 프로젝트 관리 - 교육 - 상주 해결책 경쟁 우위 철저한 고객 이해에 기초 - 고객이 진정으로 원하는 것은 - 고객의 문제는 - 고객의 성향은 - 고객 이해에 대한 공감대 해결책 선정 - 해결책 선정 필요 영역 규명 - 복수의 해결책 선정 - Sourcing plan (사내,사외) - 장단점 分析(분석)/성능 비교 - …(省略)
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