[경영,경제][marketing ] STP전략(戰略) 事例[코카콜라]
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작성일 22-02-22 09:14
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1985년도에 개발되어 기존의 코카콜라를 대체함으로서 소비자들로부터 거센 항의를 받은 New Coke는 단맛의 Coke를 원하는 사람들에게 포지셔닝하였다.
탄산음료 코카콜라社의 제품 STP
(1) Segmentation & Targeting
코카콜라는 대량 마케팅을 수행하는 대표적 기업이며, 그것을 통해 오랫동안 그 우위를 지켜올 수 있었던 것은 대단한 일이 아닐 수 없다.
◆ 약한 단맛 : Coca Cola Classic
◆ 강한 단맛 : Cherry Coke New Coke
◆ 체중 의식 : Diet Coke
◆ 건강 지향 : Caffeine Free Coke
◆ 강한 단맛, 체중 의식 : Diet Cherry Coke
◆ 체중 의식, 건강 지향 : Caffeine Free Diet Coke
`표` 기호의 change(변화)에 따라 세분화된 4개의 시장
Segment 1
Segment 2
Segment 3
Segment 4
추구
하는
편익
약한 단맛Light
Sweet
강한 단…(To be continued )
설명
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[경영,경제][marketing ] STP전략(戰略) 事例[코카콜라]
다. 그런데, 1886년 코카콜라를 생산하기 처음 한지 근 1세기 이후인 1980년대 들어 기존 코카콜라의 여러 가지 변형 (different
versions)을 개발하였다.순서
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레포트/경영경제
STP전술 事例(사례)(코카콜라)
※ STP전술
(S: Segmenting, T: Targeting, P: Positioning)
시장을 나누고, 그 중 우리 표적시장을 설정하고, 그 시장의 소비자에게 우리 제품/브랜드를 어필하기 위한 마케팅 활동을 펼치는 것을 의미한다. 표적시장 선택의 다섯 가지 패턴(유일 세분시장 집중, 제품 전culture, 시장 전culture, 선택적 전culture, 전체시장 확보) 중 전체시장에 대한 무차별적 마케팅(undifferentiated marketing)을 수행해 왔다. 즉, 당사는 콜라시장에서 소비자들의 요구가 다양해짐에 따라, 시장을 4개 세분시장으로 TARGET에 따른 세분화를 시도하고 각각의 세분시장을 대상으로 6가지 제품을 개발하였다.
